在傳統(tǒng)書(shū)業(yè)中，有兩個(gè)很有行業(yè)特色的問(wèn)題：書(shū)到底賣(mài)給了誰(shuí)？書(shū)業(yè)有真正意義上的售后嗎？

回答這兩個(gè)問(wèn)題的意義是什么呢？那就是精準(zhǔn)尋找并得到讀者，并且深度服務(wù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)讀者。這也就解決了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、集約運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。在新技術(shù)的工具之下，營(yíng)銷(xiāo)裂變有了更充分的發(fā)生可能。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)裂變，有一個(gè)概念這樣表述：以傳統(tǒng)終端促銷(xiāo)的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變；其核心內(nèi)容在于，精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

對(duì)于裂變，有這樣一個(gè)公式：裂變=載體+工具+創(chuàng)意+價(jià)值+用戶(hù)池+運(yùn)營(yíng)。

那么，對(duì)于書(shū)業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)裂變到底怎么玩？就比如，如何策劃一場(chǎng)爆款活動(dòng)，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)裂變勢(shì)能？怎么借助工具，實(shí)現(xiàn)從O到N的裂變?cè)鲩L(zhǎng)？視頻號(hào)直播如何私域引流及變現(xiàn)實(shí)操？如何開(kāi)發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品，提速營(yíng)收增長(zhǎng)？

圍繞以上話題，中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)社聯(lián)合小鵝通推出了直播活動(dòng)——書(shū)業(yè)如何搭建私域，讓用戶(hù)裂變、流水翻倍。本期特別呈現(xiàn)部分觀點(diǎn)精粹，以期為業(yè)者提供可借鑒之法。

如何開(kāi)發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品提速營(yíng)收增長(zhǎng)？

■李 琳（三聯(lián)中讀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）

三聯(lián)中讀從2021年開(kāi)始嘗試知識(shí)付費(fèi)從1.0到2.0的升級(jí)，也就是從客單價(jià)150元的音頻課程升級(jí)到客單價(jià)600元的訓(xùn)練營(yíng)，在1年中打造了千萬(wàn)元量級(jí)的產(chǎn)品線。怎么做到的？

首先，高等單價(jià)的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品主要表現(xiàn)為中高客單價(jià)、中高黏性、中低頻，其用戶(hù)分布的特點(diǎn)在于，更垂直。這一用戶(hù)群體的需求主要聚焦在以下方面：聽(tīng)課學(xué)習(xí)有計(jì)劃性；非填鴨，有作業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)；有機(jī)會(huì)得到個(gè)性化指導(dǎo)，能加入一個(gè)圈子；客單價(jià)高，購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)；購(gòu)買(mǎi)后不能立即收聽(tīng)，等開(kāi)營(yíng)時(shí)間統(tǒng)一學(xué)習(xí)；大部分有直播打卡，對(duì)空閑時(shí)間要求較高。

那么，訓(xùn)練營(yíng)的整個(gè)開(kāi)發(fā)運(yùn)作鏈條如何展開(kāi)？整個(gè)過(guò)程主要包涵五個(gè)要素：選題、招生、私域運(yùn)營(yíng)、傳播、復(fù)購(gòu)。

選題。三聯(lián)中讀在一年時(shí)間里做了24期訓(xùn)練營(yíng)，訓(xùn)練營(yíng)主要兩類(lèi)，一類(lèi)是需要用戶(hù)做強(qiáng)輸出，比如說(shuō)寫(xiě)作、畫(huà)畫(huà)、聲音練習(xí)等；另一類(lèi)是體驗(yàn)型的課程，比如讀書(shū)會(huì)、冥想等。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)對(duì)選題有一個(gè)評(píng)估和區(qū)分，包括不予立項(xiàng)、創(chuàng)新款、口碑款、爆款，比如創(chuàng)新款就是相對(duì)小眾和有一定門(mén)檻但可能有效果的一類(lèi)，口碑款屬于相對(duì)有需求但不是剛需的一類(lèi)?！缎∝愰喿x寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)》就屬于爆款，需求和場(chǎng)景都很明確，客單價(jià)為700元，連續(xù)招募10期，報(bào)名人次近萬(wàn)人。在選題部分，訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品主要用到了小鵝通的一個(gè)直播功能，包括音頻、視頻、作業(yè)打卡等。另外，我們和小鵝通通過(guò)深度合作，做了一個(gè)API接口，三聯(lián)中讀APP上會(huì)有一個(gè)比較明顯的訓(xùn)練營(yíng)頻道頁(yè)。訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品都搭載在小鵝通上。

招生。這里有一個(gè)公式——招生=新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)（公域）+老用戶(hù)續(xù)費(fèi)（私域）+老帶新（私域）。目前，宣推主要還是以推文形式呈現(xiàn)，也就是怎么通過(guò)文章讓閱讀受眾成為學(xué)員。這里主要分享一下推文標(biāo)題，好的推文標(biāo)題可以凸顯產(chǎn)品的功能價(jià)值和情感價(jià)值，比如IP型——三聯(lián)資深主筆貝小戎/世界頂級(jí)大佬的共同愛(ài)好、數(shù)據(jù)/暢銷(xiāo)氛圍型——上線兩天就爆滿/返聽(tīng)率300%、與用戶(hù)密切相關(guān)型——斜杠青年/是每個(gè)人的必殺技/比你想象得更多等等。在滲透感情色彩方面，可以嘗試以下方面，如追求心理（潛在欲望）：CEO、大牛們都在每天堅(jiān)持寫(xiě)作，你為什么還不開(kāi)始呢？恐懼心理：既然生命終會(huì)死亡，那么人生的意義是什么？失去心理（貪婪，懶惰）：平凡人，如何變得不那么普通又充滿自信？通過(guò)小鵝通后臺(tái)，可以實(shí)時(shí)看到推廣效果。

私域運(yùn)營(yíng)。將用戶(hù)沉淀在社群里主要分為6個(gè)階段、20個(gè)主要步驟。6個(gè)階段主要分為策劃期、招募期、開(kāi)營(yíng)、服務(wù)器、結(jié)營(yíng)、復(fù)盤(pán)期，每個(gè)階段再細(xì)化。比如策劃期分為課程設(shè)置、服務(wù)權(quán)益、用戶(hù)階梯激勵(lì)、提升轉(zhuǎn)化率，招募期分為助教、活碼、工具、加微人數(shù)和通過(guò)率等等。

訓(xùn)練營(yíng)一般在企微群進(jìn)行，對(duì)于訓(xùn)練營(yíng)社群的管理還需要有一系列的準(zhǔn)備，這其中包括科學(xué)管理用戶(hù)預(yù)期、危機(jī)應(yīng)對(duì)等等。社群管理是賦能，是要主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員，而不是被動(dòng)的服務(wù)。

傳播。訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品重點(diǎn)用到了小鵝通的推廣員系統(tǒng)，特別是針對(duì)新課程會(huì)重點(diǎn)鼓勵(lì)用戶(hù)成為推廣員，提出激勵(lì)舉措。推廣員可以帶來(lái)10%的銷(xiāo)量。另外，有獎(jiǎng)?wù)魑囊彩且粋€(gè)比較有效的推廣模式。

復(fù)購(gòu)。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的訓(xùn)練營(yíng)比較垂直和聚焦，所以針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)可以重點(diǎn)運(yùn)用會(huì)員半價(jià)券、商城購(gòu)物金、積分系統(tǒng)推動(dòng)復(fù)購(gòu)。

最后，總結(jié)一句話就是：1門(mén)課賣(mài)給1萬(wàn)個(gè)人是爆品，1個(gè)人買(mǎi)10門(mén)課是結(jié)構(gòu)。

視頻號(hào)直播如何私域引流及變現(xiàn)？

■唐偉杰（樊登讀書(shū)視頻號(hào)直播操盤(pán)手）

視頻號(hào)是目前比較流行的一種新媒介，玩法得當(dāng)會(huì)很有成效，如樊登讀書(shū)視頻號(hào)在5個(gè)月里單場(chǎng)直播GMV（成交總額）實(shí)現(xiàn)了10倍增長(zhǎng)。這里主要圍繞視頻號(hào)直播心法、視頻號(hào)變現(xiàn)招式兩大方面進(jìn)行分享。

視頻號(hào)直播心法：打通公私域場(chǎng)景。視頻號(hào)的特性在于，要去打通公域和私域。公域是平臺(tái)掌握的流量，但是私域給了商家一個(gè)比較大的自主權(quán)，商家可以運(yùn)用自身邏輯去運(yùn)營(yíng)，而且私域更看重對(duì)長(zhǎng)線價(jià)值的運(yùn)營(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)連接整個(gè)微信生態(tài)，不僅通過(guò)社群、朋友圈、公眾號(hào)來(lái)連接人，還用公眾號(hào)、搜一搜、小鵝通連接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以通過(guò)直播、小程序、小商店、小鵝通來(lái)連接生意。視頻號(hào)粉絲更多是從公眾號(hào)轉(zhuǎn)化而來(lái)，比較強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)粉絲粘性，然后再做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

另外，視頻號(hào)的人貨鏈接模式進(jìn)一步升級(jí)。傳統(tǒng)電商通常是人找貨，視頻號(hào)直播則是貨找人。后者是一個(gè)興趣電商的模式，就是不斷挖掘并滿足用戶(hù)的潛在需求。比如一場(chǎng)育兒直播中，用戶(hù)獲取育兒科學(xué)方法并產(chǎn)生需求，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。視頻號(hào)直播的人貨關(guān)系更加注重高效的互動(dòng)、強(qiáng)情感鏈接。對(duì)于視頻號(hào)直播而言，直播前的私域引流，直播中在私域與用戶(hù)的互動(dòng)，直播后書(shū)友福利活動(dòng)等等，都是在建設(shè)一個(gè)強(qiáng)情感的聯(lián)系，從而不斷獲取更多忠實(shí)的用戶(hù)。從樊登讀書(shū)視頻號(hào)直播增量中也能看到，老用戶(hù)占比還是很大。

如何做私域引流？私域引流的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，要用私域撬動(dòng)公域。這里可以總結(jié)為五步走：直播前引導(dǎo)預(yù)約，開(kāi)播、整點(diǎn)提醒進(jìn)直播間觀看直播，直播開(kāi)始引導(dǎo)裂變分享，直播實(shí)時(shí)分享——精彩直播視頻，直播結(jié)束限時(shí)返場(chǎng)。以直播開(kāi)始引導(dǎo)裂變分享為例，直播開(kāi)始后就推動(dòng)書(shū)友分享直播間：書(shū)友把截圖發(fā)給小助手，小助手就會(huì)彈出送課程，書(shū)友把直播間分享出去就能獲得課程。直播分享多了，社交裂變就會(huì)更多，這就更好可以更好地提升直播觀看人數(shù)。

視頻號(hào)變現(xiàn)招式：生態(tài)化排兵布陣，打出組合拳。樊登讀書(shū)視頻號(hào)的第一場(chǎng)直播觀看人數(shù)4.2萬(wàn)，單場(chǎng)GMV接近20萬(wàn)；而在5個(gè)月后的第20場(chǎng)直播中，觀看人數(shù)達(dá)44.2萬(wàn)，單場(chǎng)GMV突破200萬(wàn)。有哪些具體的招式？

第一，活動(dòng)型直播流程清單，明確直播鏈路，有序推進(jìn)。例如，直播前的選品、流程及腳本設(shè)計(jì)、資源位梳理、設(shè)計(jì)需求梳理等，直播中的后臺(tái)操作、直播場(chǎng)控、直播引流等，以及直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。

第二，宏觀操控視頻號(hào)直播，盤(pán)活微信生態(tài)資源。直播前會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)，橫坐標(biāo)主要是時(shí)間表排布，縱坐標(biāo)是微信生態(tài)中可以盤(pán)活的資源，像公眾號(hào)資源、視頻號(hào)資源以及朋友圈、訂閱號(hào)等等，清晰羅列所利用的資源，不斷打組合拳。

第三，直播腳本和時(shí)刻表，確保有序推進(jìn)，更好地提高用戶(hù)留存。提升直播間用戶(hù)留存3個(gè)小技巧：最大化使用福袋功能——引導(dǎo)觸發(fā)社交裂變、把握頻次、即時(shí)大獎(jiǎng)上墻，主播引導(dǎo)福利、流程——在用戶(hù)心里留下種子，與用戶(hù)建立互動(dòng)聯(lián)系、不斷積累忠實(shí)粉絲——中獎(jiǎng)存在大量重復(fù)性。

第四，直播場(chǎng)景的搭建。設(shè)置直播福利，通過(guò)營(yíng)造氛圍、抽獎(jiǎng)明確時(shí)間點(diǎn)、引導(dǎo)分享來(lái)優(yōu)化效果。

第五，直播中掌握節(jié)奏。與主播打配合，及時(shí)調(diào)整；觀察售賣(mài)節(jié)奏，做好場(chǎng)控；按時(shí)發(fā)福袋，把控整點(diǎn)氣氛；評(píng)論區(qū)維護(hù)；產(chǎn)品檢測(cè)及維護(hù)上下架。

第六，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，不斷拆解優(yōu)化。數(shù)據(jù)分析需要實(shí)現(xiàn)四個(gè)目的：找出數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因、對(duì)數(shù)據(jù)做拆解、找到提升方案、推測(cè)算法。

如何借助工具實(shí)現(xiàn)從O到N的裂變?cè)鲩L(zhǎng)？

■馬英之（華東理工大學(xué)出版社青橙英語(yǔ)負(fù)責(zé)人）

私域運(yùn)營(yíng)對(duì)于出版業(yè)而言是個(gè)新事物，關(guān)鍵在于，首先要做起來(lái)。對(duì)于書(shū)業(yè)而言，為什么要做私域，私域的價(jià)值是什么？傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是以商品為中心，把一個(gè)商品賣(mài)給100個(gè)人。而私域運(yùn)營(yíng)，是以人為中心來(lái)拓展生意，讓一個(gè)人買(mǎi)100個(gè)商品，同時(shí)再推薦100個(gè)人來(lái)買(mǎi)。傳統(tǒng)出版業(yè)的一個(gè)劣勢(shì)在于，不知道自己的讀者在哪里，更難以推動(dòng)讀者從一本書(shū)到另一本書(shū)的復(fù)購(gòu)。但是，在流量很貴的時(shí)代，書(shū)業(yè)有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)天然的引流工具，那就是圖書(shū)產(chǎn)品本身。有了這一個(gè)前提，書(shū)業(yè)完全可以用自己的用戶(hù)池推動(dòng)0到1乃至到N的營(yíng)銷(xiāo)裂變。

一切裂變的前提是用戶(hù)池，首先需要找到散落各地的讀者。隨書(shū)推廣，是出版業(yè)得天獨(dú)厚的讀者聚合方式。接下來(lái)就需要面對(duì)三個(gè)問(wèn)題：讀者憑什么聚集？他們?cè)谀睦锪舸?？他們可以獲取什么價(jià)值？以華東理工大學(xué)出版社的青橙英語(yǔ)為例，英語(yǔ)閱讀類(lèi)產(chǎn)品本身有一些得天獨(dú)厚的條件，比如說(shuō)一些關(guān)聯(lián)性的音頻內(nèi)容，這就是吸引讀者的資源。書(shū)業(yè)中類(lèi)似的關(guān)聯(lián)資源其實(shí)很多。在具體操作上，青橙英語(yǔ)采用了小鵝通上一個(gè)很必要的工具，就是優(yōu)惠券。以青橙英語(yǔ)的《LION KING》一書(shū)為例，這本書(shū)自帶音頻，并附帶一個(gè)書(shū)簽。書(shū)簽上搭載了微信公眾號(hào)的二維碼，讀者掃碼后按照提示就會(huì)出現(xiàn)小鵝通后臺(tái)生成的優(yōu)惠券二維碼。有了這個(gè)優(yōu)惠券，讀者可以0元獲取有售賣(mài)價(jià)格的關(guān)聯(lián)資源，包括核心詞講解、中文翻譯、音頻等等。這些就給了讀者用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)的理由。而公眾號(hào)上就越來(lái)越多聚集了對(duì)英語(yǔ)閱讀感興趣的讀者，也為下一步工作的展開(kāi)提供了條件。

善用工具，用體系化吸引用戶(hù)復(fù)購(gòu)，用創(chuàng)意吸引用戶(hù)傳播。在具體實(shí)操中，青橙英語(yǔ)充分運(yùn)用小鵝通的多種工具來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的高效聚合。青橙英語(yǔ)的所有內(nèi)容都搭載在小鵝通店鋪里，并選擇合適的工具去實(shí)現(xiàn)下一步裂變。首先，用小鵝通搭建一個(gè)店鋪首頁(yè)，按照內(nèi)容和詞匯量做區(qū)分，設(shè)計(jì)迪士尼、漫威電影、華納電影、按詞匯量等分區(qū)。這個(gè)分類(lèi)其實(shí)就是一個(gè)英語(yǔ)閱讀學(xué)習(xí)體系，會(huì)讓用戶(hù)清晰知道自己還有哪些資源可享，用戶(hù)會(huì)根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行選擇，從而自發(fā)復(fù)購(gòu)其他適合的產(chǎn)品資源。在工具選擇上，優(yōu)惠券、邀請(qǐng)碼、兌換碼的使用頻率較高：優(yōu)惠券創(chuàng)建方便、節(jié)省人力，邀請(qǐng)碼可以實(shí)現(xiàn)一書(shū)一碼專(zhuān)屬權(quán)益，兌換碼贈(zèng)送價(jià)值更高權(quán)益與實(shí)體卡片配合。店鋪后臺(tái)裂變海報(bào)、漲粉神器等也可以帶來(lái)輔助作用。當(dāng)一個(gè)讀者買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)還有200個(gè)產(chǎn)品可供選擇，而這個(gè)讀者所認(rèn)識(shí)的50個(gè)人、100個(gè)人也有可能成為新用戶(hù)。

如何策劃一場(chǎng)爆款活動(dòng)提高品牌營(yíng)銷(xiāo)裂變勢(shì)能？

■江曉露（秋葉高端社群業(yè)務(wù)部總監(jiān)）

15天賣(mài)掉2萬(wàn)本書(shū)，還在私域沉淀1萬(wàn)人。這是秋葉團(tuán)隊(duì)2021年12月舉辦的“個(gè)人品牌萬(wàn)人線上峰會(huì)”的成績(jī)單。核心步驟有四：定目標(biāo)、產(chǎn)品策劃、招生策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。

定目標(biāo)——兩種書(shū)實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)量。秋葉大叔在2021年底推出了《個(gè)人品牌技能指南》、《個(gè)人品牌7堂課》2種新書(shū)，計(jì)劃在1個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售2萬(wàn)冊(cè)。個(gè)人品牌在圖書(shū)品類(lèi)里屬于非常細(xì)分的小眾類(lèi)。從傳統(tǒng)思維看，目標(biāo)高、時(shí)間緊、沒(méi)預(yù)算，怎么實(shí)現(xiàn)？這就關(guān)系到接下來(lái)三個(gè)策劃。

產(chǎn)品策劃——高維打低維，價(jià)格錨定價(jià)值。產(chǎn)品策劃好，會(huì)自帶營(yíng)銷(xiāo)裂變效果。假設(shè)，2本價(jià)值118.9元的新書(shū)，以活動(dòng)價(jià)60元銷(xiāo)售，買(mǎi)不買(mǎi)？也許會(huì)有人買(mǎi)，但是銷(xiāo)量有限。于是，秋葉團(tuán)隊(duì)采用了“書(shū)+課+直播”的多維組合方式，突破了單純銷(xiāo)售圖書(shū)的單一維度。同時(shí)，按照“價(jià)格錨定”的消費(fèi)心理邏輯，讓客戶(hù)以一定的價(jià)格獲得超值的感受。

招生策劃——用勢(shì)能撬動(dòng)銷(xiāo)量，多渠道多維度曝光，多形式多花樣傳播。首先，聯(lián)合多方力量聯(lián)合造勢(shì)，如為峰會(huì)活動(dòng)增加品牌冠名商、顧問(wèn)大咖、自媒體KOL等特別支持伙伴、企業(yè)合作伙伴等，讓活動(dòng)呈現(xiàn)刷屏效果。在曝光方面，線上線下同時(shí)啟動(dòng)，線上包括推文、海報(bào)、社群、資料包導(dǎo)流、一對(duì)一私聊植入等，線下利用各類(lèi)分享會(huì)、行業(yè)案例會(huì)等對(duì)活動(dòng)加以推廣。在傳播方面，以大量傳播物料做支持。針對(duì)這次活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)圍繞文案、海報(bào)、視頻、直播做了各種傳播物料，如文案包括短文案、流文案、長(zhǎng)推文、干貨文、廣告宣傳文，海報(bào)包括活動(dòng)主海報(bào)、大咖海報(bào)、倒計(jì)時(shí)海報(bào)、滿額海報(bào)、金句海報(bào)等等。每一份物料可能只有細(xì)微差別，但就是為了給不同用戶(hù)一個(gè)選擇和打開(kāi)的沖動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)策劃——公域+私域以企業(yè)微信做沉淀、提前預(yù)熱抬預(yù)期、持續(xù)服務(wù)超預(yù)期。這一步是要解決承接1萬(wàn)多名用戶(hù)服務(wù)的問(wèn)題。用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)成功后，通過(guò)合理的流程設(shè)計(jì)，將公域流量轉(zhuǎn)為私域流量。當(dāng)?shù)谝慌脩?hù)報(bào)名之后，要在運(yùn)營(yíng)上解決活動(dòng)開(kāi)始前一段時(shí)間的用戶(hù)沉淀問(wèn)題，在社群不斷輸出干貨內(nèi)容，引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)習(xí)并養(yǎng)成習(xí)慣，同時(shí)對(duì)活動(dòng)建立信任感并且充滿期待。而在直播結(jié)束之后，秋葉團(tuán)隊(duì)又策劃了“秋葉大叔直播答疑+顧問(wèn)加餐分享”，從1萬(wàn)多名直播參與者提出的3000多個(gè)問(wèn)題中精選50個(gè)，進(jìn)行后續(xù)答疑，持續(xù)輸出品牌實(shí)力和品牌價(jià)值觀。后續(xù)活動(dòng)中并沒(méi)有強(qiáng)推課程，只是掛了小鵝通店鋪的課程鏈接，卻銷(xiāo)售了200份客單價(jià)1000元的課程。

最后，用三點(diǎn)概括總結(jié)：用爆款產(chǎn)品思維進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、借勢(shì)出圈，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是最鋒利的武器。

（責(zé)任編輯：王笑一）